# Memahami Bias Jangkar dalam Investasi *English: Understanding Anchoring in Investing: Key Concepts and Examples* > Pelajari bias jangkar dalam investasi, dampaknya pada keputusan finansial, dan cara menghindarinya untuk keputusan yang lebih rasional. **Definisi:** Bias jangkar adalah kecenderungan kognitif untuk terlalu bergantung pada informasi awal atau titik referensi saat membuat keputusan finansial. **URL:** https://invespedia.belajarforex.co.id/a/anchoring --- ## Apa Itu Bias Jangkar? "Bias jangkar" adalah istilah dalam *behavioral finance* yang menggambarkan bias irasional terhadap angka tolok ukur atau titik referensi yang sewenang-wenang. Tolok ukur, atau jangkar, dapat memengaruhi pengambilan keputusan investor, misalnya kapan harus menjual investasi. Bias jangkar juga digunakan dalam negosiasi penjualan dan upah. Telah ditunjukkan bahwa jangkar yang ditetapkan di awal negosiasi memengaruhi jumlah yang disepakati lebih dari negosiasi sebenarnya. Menetapkan jangkar yang sengaja terlalu tinggi dapat memengaruhi rentang semua tawaran balasan berikutnya. ## Memahami Bias Jangkar dalam Keputusan Investasi Bias jangkar adalah bias kognitif di mana penggunaan tolok ukur sewenang-wenang seperti harga pembelian atau harga penawaran memiliki bobot yang sangat tinggi dalam proses pengambilan keputusan seseorang. Konsep ini merupakan bagian dari bidang *behavioral finance*, yang mempelajari bagaimana emosi dan faktor eksternal lainnya memengaruhi pilihan ekonomi. Dalam konteks investasi, salah satu konsekuensi dari bias jangkar adalah bahwa pelaku pasar dengan bias jangkar cenderung menahan investasi yang telah kehilangan nilainya karena mereka telah mengaitkan perkiraan nilai wajarnya dengan harga asli daripada fundamental. Akibatnya, pelaku pasar mengasumsikan risiko lebih besar dengan menahan investasi dengan harapan sekuritas tersebut akan kembali ke harga pembeliannya. Pelaku pasar sering kali menyadari bahwa jangkar mereka tidak sempurna dan mencoba melakukan penyesuaian untuk mencerminkan informasi dan analisis selanjutnya. Namun, penyesuaian ini sering kali menghasilkan hasil yang mencerminkan bias dari jangkar asli. ### Fakta Cepat Bias jangkar sering dipasangkan dengan heuristik yang dikenal sebagai penyesuaian (*adjusting*), di mana tingkat referensi atau jangkar disesuaikan seiring perubahan kondisi dan harga dievaluasi ulang. ## Dampak Bias Jangkar dalam Pasar Keuangan Bias jangkar dapat menyebabkan pelaku pasar keuangan, seperti analis keuangan atau investor, membuat keputusan keuangan yang salah, seperti membeli investasi yang terlalu mahal atau menjual investasi yang terlalu murah. Bias jangkar dapat hadir di mana saja dalam proses pengambilan keputusan keuangan, mulai dari input perkiraan utama, seperti volume penjualan dan harga komoditas, hingga output akhir seperti arus kas dan harga sekuritas. Nilai historis, seperti harga akuisisi atau *high-water marks*, adalah jangkar yang umum. Ini berlaku untuk nilai-nilai yang diperlukan untuk mencapai tujuan tertentu, seperti mencapai target pengembalian atau menghasilkan jumlah hasil bersih tertentu. Nilai-nilai ini tidak terkait dengan penetapan harga pasar dan menyebabkan pelaku pasar menolak keputusan rasional. Bias jangkar dapat hadir dengan metrik relatif, seperti kelipatan valuasi. Pelaku pasar yang menggunakan kelipatan valuasi *rule-of-thumb* untuk mengevaluasi harga sekuritas menunjukkan bias jangkar ketika mereka mengabaikan bukti bahwa satu sekuritas memiliki potensi pertumbuhan pendapatan yang lebih besar. Nilai historis absolut dan nilai tujuan spesifik dapat merusak tujuan investasi, sehingga analis sering menyarankan untuk menolak jangkar ini. Beberapa jangkar membantu dalam mengelola kelebihan informasi dan ketidakpastian. Untuk mengatasi bias jangkar, pelaku pasar harus mengidentifikasi faktor jangkar dan menggunakan data kuantitatif alih-alih dugaan. Penelitian komprehensif dan evaluasi harga adalah kunci untuk menghilangkan bias jangkar dari keputusan investasi. ## Contoh Nyata Bias Jangkar dalam Keuangan Mudah untuk menemukan contoh bias jangkar dalam kehidupan sehari-hari. Pelanggan untuk suatu produk atau layanan biasanya terikat pada harga penjualan berdasarkan harga yang ditandai oleh toko atau disarankan oleh tenaga penjualan. Negosiasi lebih lanjut untuk produk tersebut terkait dengan angka tersebut, terlepas dari biaya sebenarnya. Dalam dunia investasi, bias jangkar dapat mengambil beberapa bentuk. Misalnya, pedagang biasanya terikat pada harga di mana mereka membeli sekuritas. Jika seorang pedagang membeli saham ABC seharga $100, maka mereka akan secara psikologis terpaku pada harga tersebut untuk menilai kapan harus menjual atau melakukan pembelian tambahan dari saham yang sama -- terlepas dari nilai sebenarnya ABC berdasarkan penilaian faktor relevan atau fundamental yang memengaruhinya. Dalam kasus lain, analis mungkin terikat pada nilai indeks tertentu pada tingkat tertentu alih-alih mempertimbangkan angka historis. Misalnya, jika S&P 500 sedang dalam tren naik (*bull run*) dan memiliki nilai 3.000, maka kecenderungan analis adalah memprediksi nilai yang lebih dekat dengan angka tersebut daripada mempertimbangkan standar deviasi nilai, yang memiliki rentang yang cukup lebar untuk indeks tersebut. Bias jangkar juga sering muncul dalam negosiasi penjualan. Seorang tenaga penjualan dapat menawarkan harga yang sangat tinggi untuk memulai negosiasi yang secara objektif jauh di atas nilai wajar. Namun, karena harga tinggi tersebut adalah jangkar, harga jual akhir juga cenderung lebih tinggi daripada jika tenaga penjualan menawarkan harga yang wajar atau rendah untuk memulai. Teknik serupa dapat diterapkan dalam negosiasi perekrutan ketika manajer perekrutan atau calon karyawan mengusulkan gaji awal. Salah satu pihak kemudian dapat mendorong diskusi ke titik awal tersebut, berharap untuk mencapai jumlah yang dapat disepakati yang berasal dari jangkar. ## Bagaimana Cara Menghindari Bias Jangkar? Studi telah menunjukkan bahwa beberapa faktor dapat mengurangi bias jangkar, tetapi sulit untuk menghindarinya sama sekali, bahkan ketika orang diberi tahu tentang bias tersebut dan sengaja mencoba menghindarinya. Dalam studi eksperimental, memberi tahu orang-orang tentang bias jangkar dan menyarankan mereka untuk "mempertimbangkan kebalikannya" dapat mengurangi, tetapi tidak menghilangkan, efek bias jangkar. ## Bagaimana Saya Bisa Menggunakan Bias Jangkar untuk Keuntungan Saya? Jika Anda menjual sesuatu atau menegosiasikan gaji, Anda dapat memulai dengan harga yang lebih tinggi dari yang Anda harapkan untuk didapatkan karena itu akan menetapkan jangkar yang cenderung menarik harga akhir ke atas. Jika Anda membeli sesuatu atau seorang manajer perekrutan, Anda malah akan memulai dengan tingkat penawaran rendah untuk mendorong efek jangkar lebih rendah. ## Apa Itu Bias Jangkar dan Penyesuaian? Heuristik bias jangkar dan penyesuaian menggambarkan kasus-kasus di mana jangkar kemudian disesuaikan berdasarkan informasi baru hingga nilai yang dapat diterima tercapai dari waktu ke waktu. Seringkali, penyesuaian tersebut, bagaimanapun, terbukti tidak memadai dan tetap terlalu dekat dengan jangkar asli, yang merupakan masalah ketika jangkar sangat berbeda dari nilai sebenarnya atau nilai wajar. ## Intinya Bias jangkar adalah bias kognitif dalam *behavioral finance*, di mana individu memilih untuk mengandalkan informasi awal yang sewenang-wenang, seperti tolok ukur atau data historis, untuk membuat keputusan keuangan penting. Bias jangkar dapat memengaruhi nilai sekuritas yang dirasakan. Investor mungkin bertahan pada investasi yang merugi karena mereka terpaku pada tolok ukur daripada data rasional. Penting bagi investor untuk mengenali dan melawan bias jangkar saat membuat keputusan investasi dengan berfokus pada data kuantitatif alih-alih jangkar. Koreksi - 21 Juli 2022: Artikel ini diperbarui untuk memperjelas risiko bias jangkar yang mengakibatkan pembelian aset yang terlalu mahal atau penjualan aset yang terlalu murah, bukan pembelian aset yang terlalu murah dan penjualan aset yang terlalu mahal. ## FAQ **Apa itu bias jangkar dalam investasi?** Bias jangkar adalah bias kognitif di mana investor terlalu bergantung pada informasi awal atau titik referensi, seperti harga pembelian, saat membuat keputusan investasi. **Bagaimana bias jangkar memengaruhi keputusan investor?** Bias jangkar dapat menyebabkan investor menahan investasi yang merugi terlalu lama karena mereka terpaku pada harga asli, atau membeli investasi yang terlalu mahal karena terpengaruh oleh harga awal yang tinggi. **Apakah bias jangkar hanya terjadi pada investor?** Tidak, bias jangkar juga dapat terjadi dalam negosiasi penjualan, penetapan upah, dan berbagai keputusan finansial lainnya. **Bagaimana cara menghindari bias jangkar dalam investasi?** Untuk menghindari bias jangkar, investor harus fokus pada data kuantitatif dan fundamental terkini, serta secara aktif mempertimbangkan informasi yang berlawanan dengan jangkar awal. **Bisakah bias jangkar dimanfaatkan untuk keuntungan?** Ya, dalam negosiasi, menetapkan jangkar awal yang tinggi (saat menjual) atau rendah (saat membeli) dapat memengaruhi hasil akhir sesuai keinginan.