# Memahami Bias Anchoring dan Penyesuaian dalam Keuangan *English: Understanding Anchoring and Adjustment in Finance* > Pelajari bias kognitif anchoring dan penyesuaian dalam keuangan. Pahami bagaimana angka awal memengaruhi keputusan dan cara menguranginya. **Definisi:** Anchoring dan penyesuaian adalah bias kognitif di mana individu terlalu bergantung pada informasi awal (anchor) saat membuat perkiraan atau keputusan, dan penyesuaian yang dilakukan seringkali terlalu dekat dengan anchor tersebut. **URL:** https://invespedia.belajarforex.co.id/a/anchoring_and_adjustment --- ## Apa Itu Anchoring dan Penyesuaian? Anchoring adalah bias kognitif umum dalam keuangan, di mana orang terlalu bergantung pada angka awal dan melakukan penyesuaian yang seringkali tetap terlalu dekat dengan titik awal tersebut. Hal ini dapat mendistorsi penilaian atau negosiasi jika anchor tidak akurat, terutama dalam keputusan investasi atau penetapan harga. Karena anchoring sulit dihindari, meninjau berbagai titik data dapat membantu mengurangi pengaruhnya. ## Selami Konsep Anchoring dan Penyesuaian Anchoring adalah bias kognitif yang dijelaskan oleh behavioral finance di mana individu terpaku pada angka atau nilai target—biasanya, yang pertama kali mereka dapatkan, seperti harga yang diharapkan atau perkiraan ekonomi. Berbeda dengan bias konservatisme, yang memiliki efek serupa tetapi didasarkan pada bagaimana investor menghubungkan informasi baru dengan informasi lama, anchoring terjadi ketika individu membuat keputusan baru berdasarkan angka lama, yaitu anchor. Memberikan pertimbangan menyeluruh terhadap informasi baru untuk menentukan dampaknya pada perkiraan atau opini awal mungkin membantu mengurangi efek anchoring dan penyesuaian, tetapi karakteristik pengambil keputusan sama pentingnya dengan pertimbangan sadar. Masalah dengan anchoring dan penyesuaian adalah jika nilai anchor awal bukan nilai sebenarnya, maka semua penyesuaian selanjutnya akan secara sistematis bias terhadap anchor dan menjauh dari nilai sebenarnya. Namun, jika anchor dekat dengan nilai sebenarnya maka pada dasarnya tidak ada masalah. Salah satu masalah dengan penyesuaian adalah bahwa mereka dapat dipengaruhi oleh informasi yang tidak relevan yang mungkin dipikirkan oleh individu dan membuat hubungan yang tidak berdasar dengan nilai target aktual. Misalnya, anggaplah seseorang diperlihatkan angka acak, lalu ditanya pertanyaan yang tidak terkait yang mencari jawaban dalam bentuk nilai perkiraan atau memerlukan persamaan matematika untuk diselesaikan dengan cepat. Meskipun angka acak yang mereka lihat tidak ada hubungannya dengan jawaban yang dicari, angka tersebut mungkin dianggap sebagai isyarat visual dan menjadi anchor untuk respons mereka. Nilai anchor dapat dihasilkan sendiri, merupakan hasil dari model penetapan harga atau alat perkiraan, atau disarankan oleh individu luar. Studi telah menunjukkan bahwa beberapa faktor dapat memengaruhi anchoring, tetapi sulit untuk dihindari, bahkan ketika orang menyadarinya dan sengaja mencoba menghindarinya. Dalam studi eksperimental, memberi tahu orang tentang anchoring, memperingatkan mereka bahwa itu dapat memengaruhi penilaian mereka, dan bahkan menawarkan insentif moneter untuk menghindari anchoring dapat mengurangi, tetapi tidak menghilangkan, efek anchoring. Tingkat pengalaman dan keterampilan yang lebih tinggi di bidang tertentu dapat membantu mengurangi dampak anchoring di area subjek tersebut, dan kemampuan kognitif umum yang lebih tinggi dapat mengurangi efek anchoring secara umum. Kepribadian dan emosi juga dapat berperan. Suasana hati yang tertekan meningkatkan anchoring, begitu pula sifat kepribadian seperti keramahan, ketelitian, introversi, dan keterbukaan. ## Aplikasi Praktis Anchoring dan Penyesuaian dalam Bisnis dan Keuangan Dalam penjualan, penetapan harga, dan negosiasi gaji, anchoring dan penyesuaian bisa menjadi alat yang ampuh. Studi menunjukkan bahwa menetapkan anchor di awal negosiasi dapat memiliki efek lebih besar pada hasil akhir daripada proses negosiasi yang terjadi di antaranya. Menetapkan titik awal yang disengaja dapat memengaruhi rentang semua tawaran balasan selanjutnya. Misalnya, seorang penjual mobil bekas (atau penjual apa pun) dapat menawarkan harga yang sangat tinggi untuk memulai negosiasi yang bisa dibilang jauh di atas nilai wajar. Karena harga tinggi adalah anchor, harga akhir cenderung lebih tinggi daripada jika penjual mobil menawarkan harga yang wajar atau rendah untuk memulai. Teknik serupa dapat diterapkan dalam negosiasi perekrutan ketika manajer perekrutan atau calon karyawan mengusulkan gaji awal. Pihak mana pun kemudian dapat mendorong diskusi ke titik awal tersebut, berharap untuk mencapai jumlah yang disepakati yang berasal dari anchor. Dalam keuangan, hasil dari model penetapan harga atau dari alat perkiraan ekonomi dapat menjadi anchor bagi seorang analis. Salah satu cara yang mungkin untuk melawan ini adalah dengan melihat beberapa model atau rangkaian bukti yang beragam. Peneliti psikologi sosial Phillip Tetlock menemukan bahwa peramal yang membuat prediksi berdasarkan banyak ide atau perspektif yang berbeda ("foxes") cenderung membuat prediksi yang lebih baik daripada mereka yang berfokus pada satu model tunggal atau beberapa ide besar ("hedgehogs"). Mempertimbangkan beberapa model yang berbeda dan berbagai perkiraan dapat membuat pekerjaan analis kurang rentan terhadap efek anchoring. ## Intinya Anchoring dan penyesuaian menunjukkan bagaimana angka awal dapat memiringkan perkiraan selanjutnya, membuat keputusan objektif lebih sulit dalam bisnis dan keuangan. Hal ini dapat membentuk negosiasi dan perkiraan, tetapi pengaruhnya dapat dikurangi dengan berkonsultasi dengan sumber informasi yang beragam dan memperkuat keahlian subjek. Faktor emosional dan kecenderungan pribadi juga memengaruhi seberapa kuat seseorang dipengaruhi oleh anchor. ## FAQ **Apa itu bias anchoring dalam keuangan?** Anchoring adalah bias kognitif di mana individu terlalu bergantung pada angka awal yang mereka terima, seperti harga atau perkiraan, dan membuat penyesuaian yang tetap terlalu dekat dengan angka awal tersebut. **Bagaimana anchoring memengaruhi keputusan keuangan?** Anchoring dapat mendistorsi penilaian atau negosiasi jika angka awal (anchor) tidak akurat, menyebabkan keputusan atau hasil akhir menjadi bias terhadap anchor tersebut. **Bisakah kita menghindari bias anchoring?** Meskipun sulit dihindari sepenuhnya, meninjau berbagai data, mempertimbangkan informasi baru secara menyeluruh, dan memperkuat keahlian di bidang tertentu dapat membantu mengurangi pengaruh anchoring. **Bagaimana anchoring diterapkan dalam negosiasi bisnis?** Dalam negosiasi seperti penjualan atau gaji, menetapkan harga atau gaji awal yang tinggi dapat bertindak sebagai anchor, memengaruhi rentang tawaran balasan dan hasil akhir negosiasi. **Apa cara untuk mengurangi efek anchoring dalam perkiraan keuangan?** Untuk mengurangi efek anchoring dalam perkiraan, analis disarankan untuk melihat berbagai model penetapan harga atau alat perkiraan, serta mempertimbangkan berbagai perspektif dan sumber bukti yang beragam.