# Model Bisnis: Definisi dan Contoh *English: Business Model: Definition and 13 Examples* > Pelajari apa itu model bisnis, komponen utamanya, berbagai jenis model bisnis, dan cara mengevaluasinya untuk kesuksesan perusahaan. **Definisi:** Model bisnis adalah rencana tingkat tinggi untuk mengoperasikan bisnis secara menguntungkan di pasar tertentu yang mengidentifikasi produk atau layanan yang akan dijual, target pasar, dan perkiraan biaya untuk menghasilkan laba. **URL:** https://invespedia.belajarforex.co.id/b/businessmodel --- ## Apa Itu Model Bisnis? Model bisnis mengidentifikasi produk atau layanan yang direncanakan perusahaan untuk dijual, pasar sasaran, dan perkiraan biaya, untuk menguraikan cara menghasilkan laba. Model bisnis penting bagi bisnis baru maupun yang sudah mapan. Model ini membantu perusahaan menarik investasi, merekrut talenta, dan memotivasi manajemen serta staf. Perusahaan sebaiknya memperbarui model bisnis mereka secara berkala, jika tidak, mereka akan gagal mengantisipasi tren dan tantangan di masa depan. Model bisnis juga membantu investor mengevaluasi perusahaan yang menarik minat mereka dan karyawan memahami masa depan perusahaan yang mungkin ingin mereka bergabung. Investopedia / Laura Porter ## Memahami Model Bisnis Model bisnis adalah rencana tingkat tinggi untuk mengoperasikan bisnis secara menguntungkan di pasar tertentu. Rencana ini membantu perusahaan mengidentifikasi pendekatan terbaik untuk menjalankan bisnis sambil juga menarik investor dan talenta. Komponen utama model bisnis adalah proposisi nilai. Ini adalah deskripsi barang atau layanan yang ditawarkan perusahaan dan mengapa barang atau layanan tersebut diinginkan oleh pelanggan; idealnya, ini harus dinyatakan dengan cara yang membedakan produk atau layanan dari pesaingnya. Model bisnis perusahaan baru juga harus mencakup perkiraan biaya startup dan sumber pendanaan, basis pelanggan target untuk bisnis, strategi pemasaran, tinjauan persaingan, dan proyeksi pendapatan dan biaya. Rencana tersebut juga dapat mendefinisikan peluang di mana bisnis dapat bermitra dengan perusahaan mapan lainnya. Misalnya, model bisnis untuk bisnis periklanan dapat mengidentifikasi manfaat dari pengaturan rujukan ke dan dari perusahaan percetakan. Bisnis yang sukses memiliki model bisnis yang memungkinkan mereka memenuhi kebutuhan klien dengan harga kompetitif dan biaya yang berkelanjutan. Dan model tersebut tunduk pada perubahan. Banyak perusahaan merevisi model bisnis mereka secara berkala untuk mencerminkan perubahan lingkungan bisnis dan permintaan pasar. ## Jenis Model Bisnis Tidak ada satu jenis model bisnis tunggal karena tidak ada perusahaan yang sama, dan masing-masing memiliki cara berbeda untuk menghasilkan pendapatan. Dengan demikian, model bisnis dapat sangat bervariasi. Perusahaan kedirgantaraan, seperti Boeing, mungkin beroperasi serupa dengan perusahaan sejenis, seperti Airbus, tetapi tidak akan memiliki banyak kesamaan dalam hal cara menghasilkan pendapatan dengan, katakanlah, toko sepatu atau bar. Penjualan langsung, waralaba, berbasis iklan, dan toko fisik adalah contoh model bisnis tradisional. Ada juga model hibrida, seperti bisnis yang menggabungkan ritel internet dengan toko fisik atau dengan organisasi olahraga seperti NBA. Berikut adalah 13 jenis model bisnis umum; perhatikan bahwa contoh yang diberikan dapat masuk ke dalam beberapa kategori. ### Pengecer (Retailer) Salah satu model bisnis yang paling umum berinteraksi dengan kebanyakan orang secara teratur adalah model pengecer. Pengecer adalah entitas terakhir dalam rantai pasokan. Mereka sering membeli barang jadi dari produsen atau distributor dan berinteraksi langsung dengan pelanggan. Contoh: Costco Wholesale ### Produsen (Manufacturer) Produsen bertanggung jawab untuk mencari bahan baku dan memproduksi produk jadi dengan memanfaatkan tenaga kerja internal, mesin, dan peralatan. Produsen dapat membuat barang kustom atau produk yang direplikasi tinggi dan diproduksi massal dan dapat menjual apa yang mereka buat kepada distributor, pengecer, atau langsung kepada pelanggan. Contoh: Ford Motor Company ### Biaya-untuk-Layanan (Fee-for-Service) Alih-alih menjual produk, model bisnis biaya-untuk-layanan berpusat pada tenaga kerja dan penyediaan layanan. Model bisnis biaya-untuk-layanan dapat mengenakan tarif per jam atau biaya tetap untuk perjanjian tertentu. Perusahaan biaya-untuk-layanan sering kali terspesialisasi, menawarkan wawasan yang mungkin tidak umum diketahui atau memerlukan pelatihan khusus. Contoh: DLA Piper LLP ### Langganan (Subscription) Model bisnis berbasis langganan berusaha menarik klien dengan harapan memikat mereka menjadi pelanggan jangka panjang yang setia. Ini dilakukan dengan menawarkan produk yang memerlukan pembayaran berkelanjutan, biasanya untuk jangka waktu tetap. Meskipun terutama ditawarkan oleh perusahaan digital untuk akses ke perangkat lunak, model bisnis langganan juga populer untuk barang fisik, seperti pengiriman kotak langganan pertanian atau produk bulanan yang berulang. Contoh: Spotify ### Freemium Model bisnis freemium menarik pelanggan dengan memperkenalkan mereka pada produk dasar dengan cakupan terbatas. Kemudian, saat klien menggunakan layanan mereka, perusahaan mencoba mengubah mereka menjadi produk yang lebih premium dan canggih yang memerlukan pembayaran. Meskipun pelanggan secara teoritis dapat tetap menggunakan freemium selamanya, perusahaan mencoba menunjukkan manfaat menjadi anggota yang ditingkatkan. Contoh: LinkedIn/LinkedIn Premium ### Fakta Cepat Beberapa perusahaan dapat menggunakan beberapa jenis model bisnis secara bersamaan untuk produk yang sama. Misalnya, Spotify (model berbasis langganan) juga menawarkan versi gratis dan versi premium. ### Bundling Jika perusahaan khawatir tentang biaya menarik satu pelanggan, ia dapat mencoba menggabungkan produk untuk menjual beberapa barang kepada satu klien. Bundling memanfaatkan pelanggan yang sudah ada dengan mencoba menjual produk yang berbeda kepada mereka. Ini dapat diinsentifkan dengan menawarkan diskon harga untuk pembelian beberapa produk. Contoh: AT&T ### Marketplace Marketplace menerima kompensasi untuk menjadi tuan rumah platform untuk bisnis yang akan dilakukan. Meskipun transaksi dapat terjadi tanpa marketplace, model bisnis ini mencoba membuat transaksi lebih mudah, lebih aman, dan lebih cepat. Contoh: eBay ### Afiliasi (Affiliate) Model bisnis afiliasi didasarkan pada pemasaran dan jangkauan luas dari platform entitas atau orang tertentu. Perusahaan membayar entitas untuk mempromosikan barang, dan entitas tersebut sering menerima kompensasi sebagai imbalan atas promosinya. Kompensasi tersebut dapat berupa pembayaran tetap, persentase penjualan yang berasal dari promosi mereka, atau keduanya. Contoh: Influencer media sosial seperti Lele Pons, Zach King, atau Chiara Ferragni ### Pisau Cukur (Razor Blade) Sesuai namanya dari produk yang menciptakan model ini, model bisnis ini bertujuan untuk menjual produk tahan lama di bawah biaya untuk kemudian menghasilkan penjualan margin tinggi dari komponen sekali pakai yang diperlukan untuk menggunakan produk tersebut. Juga disebut sebagai "model pisau cukur dan bilah", perusahaan pisau cukur dapat memberikan gagang pisau cukur mahal dengan premis bahwa konsumen perlu terus membeli pisau cukur dalam jangka panjang. Contoh: HP (printer dan tinta) ### Fakta Cepat "Tying" adalah strategi model pisau cukur yang ilegal yang mengharuskan pembelian barang yang tidak terkait sebelum dapat membeli barang lain (dan sering kali diperlukan). Misalnya, bayangkan Gillette merilis lini losion dan mengharuskan semua pelanggan membeli tiga botol sebelum mereka diizinkan membeli pisau cukur sekali pakai. ### Pisau Cukur Terbalik (Reverse Razor Blade) Alih-alih mengandalkan produk pendamping margin tinggi, model bisnis pisau cukur terbalik mencoba menjual produk margin tinggi di muka. Kemudian, untuk menggunakan produk tersebut, produk pendamping dengan margin rendah atau gratis disediakan. Model ini bertujuan untuk mempromosikan penjualan di muka tersebut, karena penggunaan produk lebih lanjut tidak terlalu menguntungkan. Contoh: Apple (iPhone + aplikasi) ### Waralaba (Franchise) Model bisnis waralaba memanfaatkan rencana bisnis yang ada untuk memperluas dan mereproduksi perusahaan di lokasi yang berbeda. Seringkali perusahaan makanan, perangkat keras, atau kebugaran, franchisor bekerja dengan franchisee yang masuk untuk membiayai bisnis, mempromosikan lokasi baru, dan mengawasi operasi. Sebagai imbalannya, franchisor menerima persentase pendapatan dari franchisee. Contoh: Domino's Pizza ### Bayar-sesuai-Pemakaian (Pay-as-You-Go) Alih-alih mengenakan biaya tetap, beberapa perusahaan dapat menerapkan model bisnis bayar-sesuai-pemakaian di mana jumlah yang dikenakan tergantung pada seberapa banyak produk atau layanan yang digunakan. Perusahaan dapat mengenakan biaya tetap untuk menawarkan layanan selain jumlah yang berubah setiap bulan berdasarkan apa yang dikonsumsi. Contoh: Perusahaan utilitas ### Pialang (Brokerage) Model bisnis pialang menghubungkan pembeli dan penjual tanpa secara langsung menjual barang itu sendiri. Perusahaan pialang sering menerima persentase dari jumlah yang dibayarkan ketika kesepakatan diselesaikan. Paling umum dalam real estat, pialang juga menonjol dalam konstruksi/pengembangan dan pengiriman barang. Contoh: Re/Max ## Mengevaluasi Model Bisnis yang Sukses Kesalahan umum yang dibuat banyak perusahaan saat membuat model bisnis mereka adalah meremehkan biaya pendanaan bisnis hingga menjadi menguntungkan. Menghitung biaya hingga pengenalan produk tidak cukup. Perusahaan harus terus menjalankan bisnis hingga pendapatannya melebihi biayanya. Salah satu cara analis dan investor mengevaluasi keberhasilan model bisnis adalah dengan melihat laba kotor perusahaan. Laba kotor adalah total pendapatan perusahaan dikurangi biaya barang yang dijual (COGS). Membandingkan margin laba kotor perusahaan dengan pesaing utamanya atau industrinya memberikan gambaran tentang efisiensi dan efektivitas model bisnisnya. Namun, laba kotor saja bisa menyesatkan. Analis juga ingin melihat arus kas atau laba bersih—yaitu, laba kotor dikurangi biaya operasional, yang merupakan indikasi seberapa besar laba riil yang dihasilkan bisnis. Dua tuas utama model bisnis perusahaan adalah penetapan harga dan biaya. Perusahaan dapat menaikkan harga, dan ia dapat menemukan inventaris dengan biaya yang dikurangi. Kedua tindakan tersebut meningkatkan laba kotor. Banyak analis menganggap laba kotor lebih penting dalam mengevaluasi rencana bisnis. Laba kotor yang baik menunjukkan rencana bisnis yang sehat. Dalam kasus tersebut, jika biaya di luar kendali, tim manajemen mungkin bersalah, dan masalahnya dapat diperbaiki. Seperti yang ditunjukkan oleh hal ini, banyak analis percaya perusahaan yang berjalan dengan model bisnis terbaik dapat berjalan sendiri. ### Penting Saat mengevaluasi perusahaan sebagai kemungkinan investasi, cari tahu persis bagaimana perusahaan menghasilkan uang—tidak hanya apa yang dijualnya, tetapi bagaimana cara menjualnya. Itulah model bisnis perusahaan. ## Investor dan Model Bisnis Saat mengevaluasi perusahaan sebagai kemungkinan investasi, investor harus mencari tahu persis bagaimana perusahaan menghasilkan uang. Ini berarti melihat melalui model bisnis perusahaan. Untungnya, tidak sulit ditemukan. Kebanyakan perusahaan menguraikan model bisnis mereka di situs web mereka dan dalam laporan tahunan mereka. Memang benar, model bisnis mungkin tidak memberi tahu Anda segalanya tentang prospek perusahaan. Investor perlu mengisi kekosongan, melihat melampaui presentasi penjualan, dan menyadari bahwa informasi sensitif atau pelanggaran aturan etika untuk mendapatkan keuntungan tidak akan disebutkan. Investor yang memahami model bisnis, bahkan pada tingkat dasar, dapat membuat pemahaman yang lebih baik tentang data keuangan. ## Cara Membuat Model Bisnis Tidak ada "satu ukuran cocok untuk semua" saat membuat model bisnis. Profesional yang berbeda mungkin menyarankan untuk mengambil langkah-langkah yang berbeda saat membuat bisnis dan merencanakan model bisnis Anda. Berikut adalah beberapa langkah luas yang dapat Anda ambil untuk membuat rencana: ### Tips Alih-alih menemukan kembali roda, pertimbangkan apa yang dilakukan perusahaan pesaing dan bagaimana Anda dapat memposisikan diri Anda di pasar. Anda mungkin dapat dengan mudah melihat celah dalam model bisnis orang lain. ## Kritik Model Bisnis Joan Magretta, mantan editor Harvard Business Review, menyarankan bahwa ada dua faktor penting dalam mengevaluasi model bisnis. Ketika model bisnis tidak berfungsi, katanya, itu karena ceritanya tidak masuk akal dan/atau angkanya tidak menghasilkan laba. Model bisnis yang rumit dapat membuat investor enggan dan menghambat pertumbuhan perusahaan. Orang kurang bersemangat untuk berinvestasi di perusahaan yang tidak mereka pahami. Selain itu, beberapa model bisnis bisa kurang menguntungkan dan berisiko dikompromikan. Apa yang berhasil satu tahun tidak dijamin akan terus berlanjut di masa depan. Ambil industri penerbangan. Selama bertahun-tahun, maskapai besar seperti American Airlines, Delta, dan Continental membangun bisnis mereka di sekitar struktur hub-and-spoke, di mana semua penerbangan dialihkan melalui segelintir bandara besar. Dengan memastikan sebagian besar kursi terisi hampir sepanjang waktu, model bisnis ini menghasilkan laba besar. Namun, muncul model bisnis pesaing yang membuat kekuatan maskapai besar menjadi beban. Maskapai seperti Southwest dan JetBlue mengangkut pesawat antar bandara yang lebih kecil dengan biaya lebih rendah. Mereka menghindari beberapa inefisiensi operasional dari model hub-and-spoke sambil menekan biaya tenaga kerja. Hal itu memungkinkan mereka untuk memotong harga, meningkatkan permintaan untuk penerbangan jarak pendek antar kota. Saat pesaing yang lebih baru ini menarik lebih banyak pelanggan, maskapai lama dibiarkan mendukung jaringan mereka yang besar dan luas dengan lebih sedikit penumpang. Masalahnya menjadi lebih buruk ketika lalu lintas turun tajam setelah serangan teroris 11 September 2001. Untuk mengisi kursi, maskapai ini harus menawarkan lebih banyak diskon pada tingkat yang lebih dalam. Model bisnis hub-and-spoke tidak lagi masuk akal. ## Contoh Model Bisnis Pertimbangkan portofolio Microsoft yang luas. Selama beberapa dekade terakhir, perusahaan telah memperluas lini produknya di seluruh layanan digital, perangkat lunak, game, dan banyak lagi. Berbagai model bisnis, semuanya di dalam Microsoft, termasuk tetapi tidak terbatas pada: ## Apa Model Bisnis Paling Umum? Pengecer mungkin adalah model bisnis paling umum di AS saat ini. Model ini juga merupakan salah satu yang paling kompetitif. Best Buy, Target, dan Walmart adalah beberapa contoh terbesar perusahaan ritel. Perusahaan-perusahaan ini memperoleh barang dari produsen atau distributor untuk dijual langsung kepada publik, di toko fisik dan/atau online. Pengecer berinteraksi dengan klien mereka dan menjual barang, meskipun mereka mungkin atau mungkin tidak memproduksi barang yang mereka jual. ## Apa Model Bisnis Terbaik? Yang terbaik tergantung pada banyak faktor, termasuk apa yang Anda jual, di mana, dan yang terpenting, lingkungan persaingan. Perusahaan yang dibangun di atas model bisnis yang baik dari jenis apa pun dapat menciptakan siklus yang menguntungkan yang menghasilkan keunggulan kompetitif. ## Bagaimana Cara Membangun Model Bisnis? Ada banyak langkah untuk membangun model bisnis, dan tidak ada proses tunggal yang konsisten di antara para ahli bisnis. Secara umum, model bisnis harus mengidentifikasi pelanggan Anda, memahami masalah yang ingin Anda selesaikan, memilih jenis model bisnis untuk menentukan bagaimana klien Anda akan membeli produk Anda, dan menentukan cara perusahaan Anda akan menghasilkan uang. Penting juga untuk meninjau model bisnis Anda secara berkala; setelah Anda meluncurkan, evaluasi rencana Anda dan sesuaikan audiens target, lini produk, atau harga sesuai kebutuhan. ## Intinya Perusahaan bukan hanya entitas yang menjual barang. Ini adalah ekosistem yang harus memiliki rencana tentang siapa yang akan dijual, apa yang akan dijual, berapa harganya, dan nilai apa yang diciptakannya. Model bisnis menjelaskan apa yang dilakukan organisasi untuk menghasilkan laba. Setelah membangun model bisnis, perusahaan harus memiliki arah yang lebih kuat tentang bagaimana ia ingin beroperasi dan seperti apa masa depan keuangannya. ## FAQ **Apa tujuan utama dari model bisnis?** Tujuan utama model bisnis adalah untuk menguraikan bagaimana perusahaan akan menghasilkan laba dengan mengidentifikasi produk atau layanan yang akan dijual, pasar sasaran, dan perkiraan biaya. **Mengapa model bisnis penting bagi perusahaan?** Model bisnis penting karena membantu perusahaan menarik investasi, merekrut talenta, dan memotivasi manajemen serta staf, serta membantu investor mengevaluasi perusahaan dan karyawan memahami masa depan perusahaan. **Apa itu proposisi nilai dalam model bisnis?** Proposisi nilai adalah deskripsi barang atau layanan yang ditawarkan perusahaan dan mengapa barang atau layanan tersebut diinginkan oleh pelanggan, yang idealnya membedakannya dari pesaing. **Apakah ada satu jenis model bisnis yang cocok untuk semua perusahaan?** Tidak, tidak ada satu jenis model bisnis tunggal karena setiap perusahaan berbeda dan memiliki cara unik untuk menghasilkan pendapatan. **Bagaimana investor mengevaluasi keberhasilan model bisnis?** Investor mengevaluasi keberhasilan model bisnis dengan melihat laba kotor, arus kas, dan laba bersih, serta membandingkan margin laba kotor dengan pesaing atau industri.