# Integrasi Horizontal: Definisi, Contoh, dan Manfaat *English: Horizontal Integration Explained: Definition, Examples, and Benefits* > Pelajari integrasi horizontal: strategi akuisisi atau merger dengan perusahaan sejenis untuk memperkuat pasar, mengurangi persaingan, dan meningkatkan skala ekonomi. **Definisi:** Integrasi horizontal adalah strategi akuisisi atau merger dengan bisnis lain yang berada pada tingkat yang sama dalam suatu industri untuk memperkuat posisi pasar perusahaan. **URL:** https://invespedia.belajarforex.co.id/h/horizontalintegration --- ## Apa Itu Integrasi Horizontal? Integrasi horizontal melibatkan akuisisi atau merger dengan bisnis yang berada pada tingkat yang sama dalam suatu industri, yang memperkuat kehadiran pasar sebuah perusahaan. Berbeda dengan integrasi vertikal, yang melibatkan ekspansi ke tahap yang berbeda dalam proses produksi, integrasi horizontal berfokus pada peningkatan kekuatan pasar dan pengurangan persaingan. Strategi ini dapat meningkatkan pendapatan, menciptakan skala ekonomi, dan menghadirkan peluang pasar baru. Investopedia / Julie Bang ## Bagaimana Integrasi Horizontal Bekerja Integrasi horizontal adalah strategi kompetitif yang dapat menciptakan skala ekonomi, meningkatkan kekuatan pasar terhadap distributor dan pemasok, memperbaiki diferensiasi produk, dan membantu bisnis memperluas pasar mereka atau memasuki pasar baru. Dengan melakukan merger, dua bisnis mungkin dapat menghasilkan pendapatan lebih besar daripada yang dapat mereka hasilkan secara independen. Namun, ketika merger horizontal berhasil, seringkali merugikan konsumen, terutama jika merger tersebut mengurangi persaingan. Karena alasan ini, merger horizontal sangat diawasi oleh regulator, untuk melihat apakah mereka melanggar undang-undang antimonopoli. Memang, motif sebenarnya di balik banyak merger horizontal adalah bahwa perusahaan ingin mengurangi persaingan—baik dari calon pendatang baru, pesaing yang sudah mapan, atau perusahaan yang menawarkan barang pengganti atau alternatif. ### Penting Ini adalah tiga dari lima kekuatan kompetitif yang membentuk setiap industri, sebagaimana diidentifikasi dalam model Lima Kekuatan Porter. Dua kekuatan lainnya, kekuatan pemasok dan pelanggan, mendorong integrasi vertikal. ## Bentuk-Bentuk Integrasi Horizontal: Merger, Akuisisi, dan Ekspansi Ada tiga bentuk utama integrasi horizontal: merger, akuisisi, dan ekspansi internal. ### Merger Ketika dua perusahaan merger, dua entitas terpisah menciptakan organisasi baru yang gabungan. Merek salah satu dari dua perusahaan tersebut biasanya dipertahankan, meskipun komposisi operasi dan personel dibagi antara kedua perusahaan sebelumnya. Selain itu, lini produk kedua perusahaan seringkali serupa dan sama-sama kompetitif di pasar. Dalam merger, kedua perusahaan berusaha menjadi kehadiran yang lebih besar di pasar mereka yang sudah ada. Kebanyakan merger adalah dari perusahaan yang serupa, di mana integrasi kedua perusahaan mungkin berjalan mulus karena kesamaan antara apa yang dilakukan kedua perusahaan sebelumnya. ### Akuisisi Mirip dengan merger, akuisisi terjadi ketika satu perusahaan mengambil alih operasi perusahaan lain secara langsung. Meskipun kedua perusahaan secara teknis bergabung, satu perusahaan tetap memegang kendali. Staf, eksekutif, dan operasi perusahaan pengakuisisi seringkali tetap di tempatnya, sementara sumber daya perusahaan yang diakuisisi diintegrasikan sesuai kebutuhan manajemen. Perusahaan sering mengejar akuisisi dalam upaya untuk mendapatkan sesuatu yang spesifik. Misalnya, Microsoft secara khusus ingin meningkatkan kehadirannya di pasar video game. Oleh karena itu, Microsoft mengakuisisi Activision Blizzard pada Januari 2022. Contoh akuisisi ini menunjukkan strategi yang seringkali disengaja untuk sektor tertentu di mana perusahaan ingin mencapai tujuan yang sangat spesifik. ### Ekspansi Internal Perusahaan juga dapat melakukan integrasi horizontal dengan melakukan alokasi modal internal yang lebih sadar. Melalui ekspansi internal, sebuah perusahaan hanya memilih untuk secara strategis mengubah arah dan menerapkan lebih banyak sumber daya dengan cara yang berbeda. Misalnya, sebuah restoran dapat berekspansi untuk menawarkan layanan katering, atau produsen minuman dapat membuka cabang untuk membuat produk makanan. Dalam contoh-contoh ini, sebuah perusahaan terus beroperasi seperti biasa. Namun, alih-alih mengalokasikan modal untuk mengakuisisi perusahaan eksternal atau bertransisi dengan perusahaan yang merger, perusahaan memutuskan untuk mengerahkan sumber daya tersebut secara internal untuk melatih staf, membeli peralatan, melakukan investasi modal, dan menumbuhkan cabang operasi baru dengan sendirinya. ### Fakta Cepat Merek M&A (Mergers and Acquisitions) sepanas sebelumnya di tahun 2021. Menurut McKinsey, total nilai kesepakatan yang lebih besar (bernilai lebih dari $25 juta) untuk tahun tersebut mencapai puncaknya di $5,9 triliun, naik 37% dari tahun 2020. ## Kelebihan dan Kekurangan Integrasi Horizontal ### Keuntungan Perusahaan mengejar integrasi horizontal untuk sinergi seperti skala ekonomi atau penghematan biaya dalam pemasaran, R&D, produksi, dan distribusi. Hal ini dapat membuat produksi berbagai produk lebih hemat biaya. Akuisisi Gillette oleh Procter & Gamble pada tahun 2005 adalah contoh yang baik dari merger horizontal yang merealisasikan skala ekonomi. Karena kedua perusahaan memproduksi ratusan produk terkait kebersihan mulai dari pisau cukur hingga pasta gigi, merger tersebut mengurangi biaya pemasaran dan pengembangan produk per produk. Sinergi juga dapat direalisasikan dengan menggabungkan produk atau pasar. Integrasi horizontal sering didorong oleh kebutuhan pemasaran. Diversifikasi penawaran produk dapat memberikan peluang cross-selling dan meningkatkan pasar masing-masing bisnis. Bisnis ritel yang menjual pakaian dapat memutuskan untuk juga menawarkan aksesori atau mungkin merger dengan bisnis serupa di negara lain untuk mendapatkan pijakan di sana dan menghindari pembangunan jaringan distribusi dari awal. ### Kerugian Seperti merger apa pun, integrasi horizontal mungkin tidak menghasilkan sinergi yang diharapkan dan terkadang dapat mengurangi nilai. Hal ini terjadi jika perusahaan yang lebih besar menjadi sulit dikelola atau jika perusahaan yang merger memiliki gaya kepemimpinan dan budaya yang bertentangan. Ada juga masalah regulasi. Jika merger horizontal dalam industri yang sama mengkonsentrasikan pangsa pasar di antara sejumlah kecil perusahaan, itu menciptakan oligopoli. Jika satu perusahaan berakhir dengan pangsa pasar yang dominan, itu adalah monopoli. Jika merger mengancam pesaing atau tampaknya secara drastis membatasi pasar dan mengurangi pilihan konsumen, itu dapat menarik perhatian Federal Trade Commission. ### Integrasi Horizontal * Dapat menghasilkan efisiensi, skala ekonomi, atau sinergi yang tidak mungkin dilakukan sebaliknya * Dapat mengurangi risiko perusahaan melalui diversifikasi produk dan pasar * Dapat meningkatkan profitabilitas melalui peluang cross-selling baru * Dapat menghasilkan penurunan biaya karena proses yang lebih baik dan keahlian yang lebih besar * Dapat mengurangi nilai atau sinergi jika merger tidak berhasil dilakukan * Dapat mengekspos ketidakfleksibelan yang tidak akan terselesaikan oleh merger * Dapat menghasilkan bentrokan gaya manajemen dengan beberapa tim kepemimpinan yang bersatu * Dapat menghasilkan masalah regulasi jika terbentuk pangsa pasar yang dominan ## Membandingkan Integrasi Horizontal dan Vertikal Baik integrasi horizontal maupun vertikal melibatkan perluasan operasi tetapi memiliki tujuan yang berbeda. Integrasi horizontal bertujuan untuk memperkuat posisi perusahaan dalam segmen rantai pasokannya saat ini, seringkali untuk meningkatkan produk atau meningkatkan pangsa pasar. Integrasi vertikal berarti ekspansi ke tahap rantai pasok baru untuk mengontrol lebih banyak proses. Misalnya, produsen mungkin mengakuisisi pemasok bahan baku untuk mengontrol kuantitas, harga, dan waktu pengiriman, melakukan integrasi mundur. Integrasi vertikal sering dilakukan untuk memiliki kontrol yang lebih baik atas proses yang panjang, sementara integrasi horizontal lebih cocok untuk perusahaan yang ingin menjadi lebih spesifik untuk sesuatu yang khusus. Integrasi horizontal seringkali melibatkan perusahaan serupa yang bersatu, sementara integrasi vertikal seringkali melibatkan perusahaan yang berbeda terkait dengan produk serupa yang bersatu. Tujuan akhir dari integrasi vertikal adalah untuk menjadi mandiri dari pemasok dan mengontrol lebih banyak aspek rantai pasok. Di sisi lain, integrasi horizontal berusaha untuk menghilangkan pesaing, tumbuh dalam ukuran pasar, dan menciptakan skala ekonomi. ## Contoh Integrasi Horizontal di Dunia Nyata Banyak merger yang menjadi berita utama adalah contoh integrasi horizontal, terutama ketika perusahaan dalam industri serupa bergabung. Contoh spesifik meliputi: ## Apa Perbedaan Antara Integrasi Horizontal dan Integrasi Vertikal? Integrasi horizontal adalah strategi mengakuisisi perusahaan lain yang berada di area rantai pasok yang serupa. Misalnya, produsen dapat mengakuisisi perusahaan manufaktur pesaing untuk lebih meningkatkan proses, tenaga kerja, dan peralatannya. Integrasi vertikal terjadi ketika sebuah perusahaan mengakuisisi perusahaan di luar posisi mereka saat ini di sepanjang rantai pasok. Misalnya, produsen dapat mengakuisisi perusahaan ritel sehingga produsen tidak hanya dapat mengontrol proses pembuatan barang tetapi juga menjual barang tersebut. ## Apa Keuntungan Utama Integrasi Horizontal? Keuntungan utama integrasi horizontal adalah keputusan yang terfokus secara strategis untuk menembus bagian tertentu dari rantai pasok. Integrasi horizontal memungkinkan perusahaan untuk berpotensi mengakuisisi pesaing, mendapatkan wawasan pasar yang lebih besar, memperluas lini produknya, atau menciptakan skala ekonomi. Integrasi horizontal adalah cara bagi perusahaan untuk melakukan yang lebih baik dalam apa yang sebelumnya mereka lakukan. ## Mengapa Integrasi Horizontal Penting? Integrasi horizontal penting karena memungkinkan perusahaan untuk tumbuh, berekspansi, melakukan diversifikasi, dan mengumpulkan kehadiran pasar yang lebih besar. Integrasi horizontal lebih lanjut meningkatkan posisi perusahaan saat ini di pasar dan, alih-alih bertransisi ke aspek rantai pasok yang sangat berbeda, memungkinkan perusahaan untuk menjadi lebih kompetitif di ruang tempat mereka sudah beroperasi. ## Kesimpulannya Kesimpulannya: Integrasi horizontal memungkinkan perusahaan untuk memperluas pangsa pasar mereka, menciptakan sinergi, dan meningkatkan daya saing dengan merger atau mengakuisisi bisnis serupa di industri yang sama. Pendekatan ini mengkonsolidasikan posisi perusahaan dalam tahap rantai pasokannya saat ini dan dapat mengarah pada pertumbuhan dan diversifikasi tanpa menggeser tahap produksi. Namun, bisnis harus menyadari potensi tantangan regulasi dan risiko operasional saat mengadopsi strategi ini, karena mereka berusaha untuk memaksimalkan efisiensi dan mengurangi persaingan. Jika dieksekusi dengan benar, integrasi horizontal memperkuat posisi pasar perusahaan, yang berpotensi menghasilkan skala ekonomi dan peningkatan profitabilitas. ## FAQ **Apa itu integrasi horizontal?** Integrasi horizontal adalah strategi di mana sebuah perusahaan mengakuisisi atau merger dengan perusahaan lain yang beroperasi pada tahap yang sama dalam rantai pasok atau industri yang sama. **Apa saja bentuk-bentuk integrasi horizontal?** Tiga bentuk utama integrasi horizontal adalah merger (dua perusahaan bergabung menjadi satu entitas baru), akuisisi (satu perusahaan mengambil alih perusahaan lain), dan ekspansi internal (perusahaan mengalokasikan sumber daya untuk mengembangkan operasi baru secara internal). **Apa keuntungan utama dari integrasi horizontal?** Keuntungan utama integrasi horizontal meliputi peningkatan skala ekonomi, pengurangan persaingan, peningkatan kekuatan pasar, dan potensi peningkatan profitabilitas melalui sinergi dan peluang cross-selling. **Apa saja potensi kerugian dari integrasi horizontal?** Potensi kerugian meliputi masalah regulasi jika merger mengurangi persaingan secara signifikan, risiko bentrokan budaya dan gaya manajemen, serta kemungkinan merger tidak menghasilkan sinergi yang diharapkan. **Bagaimana integrasi horizontal berbeda dari integrasi vertikal?** Integrasi horizontal melibatkan ekspansi ke perusahaan sejenis dalam industri yang sama, sementara integrasi vertikal melibatkan ekspansi ke tahap yang berbeda dalam rantai pasok, seperti pemasok atau distributor.